4 à 6 mois d'immersion à raison de 3 jours par semaine pour exécuter un plan d’action commercial dont vous pourrez mesurer les résultats rapidement.
Ce programme est fait pour vous si:
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Vous manquez de compétences pour déployer une stratégie commerciale durable
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Vous n’avez plus le temps de manager les premiers commerciaux ni pour créer une roadmap
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Vous ne voulez pas brûler les étapes en recrutant un.e Head of Sales trop vite
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Vous souhaitez développer un nouveau marché/pays
💪 Vous y gagnerez :
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En temps
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En argent
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En capacité de projection
Souhaitez-vous un aperçu de mes 4 à 6 prochains mois dédiés au succès commercial de votre entreprise? 👇
ETAT DES LIEUX
Entretien 1-1 avec le management et l’équipe commerciale (si déjà existante) pour:
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Attentes et objectifs
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Compréhension de la valeur ajouté du produit
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Concurrence
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Valeurs
Analyse du processus de vente existant:
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Stratégie de prospection et outils
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Outils de vente (présentations commerciales, trame des démos)
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Revue des ventes passées et du pipe commercial
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Cycle de vente: étapes, durée, taux de conversion, panier moyen
Immersion:
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Appels clients existants
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Participation réunions
PLAN D'action
Cette étape découle naturellement de mon état des lieux. Avant de passer à l’action, assurons-nous juste d’être en phase quant à la stratégie proposée et priorisons ensemble les axes de travail essentiels pour vous.
EXECUTION
Structuration
Travail sur l'argumentaire de vente en fonction des segments clés, persona, ICP
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Rédaction des scripts et trames pour les démo tech, séquences mailing, cold calling
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Adaptation de l'offre commerciale
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Etude de marché (dans le cadre d’un nouveau marché)
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Travail avec le marketing, l'équipe produit, les opérations
Vente
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Création d’un sales playbook
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Sales automation
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Accompagnement en RDV des commerciaux, aide au closing
Si vous n’avez pas encore d’équipe commerciale:
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Réactivation de vos clients ou lead oubliés
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Prospection pour prise de RDV
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Démos, offres financières et techniques, réponse à appels d'offres, closing
Pilotage
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Paramétrage de CRM
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Objectifs et mise en place de KPI pertinents pour votre activité
Animation d’équipe
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Aide au recrutement
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Onboarding des nouveaux commerciaux
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Formations, coaching et mesure de la performance des équipes nouvelles et existantes
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Passation au futur manager commercial quand nécessaire
Bénéficiez de l’expertise d’une Directrice Commerciale engagée pour lancer votre stratégie commerciale.