BIENVENUE
Fidèle à l’une des règles de base de la vente “Écoute deux fois plus que tu parles”, je me présente ici pour mieux vous écouter ensuite.
Je suis Jessica Gbegnon, experte en développement commercial B2B forte de 10 ans d’expérience au sein de Startups Tech (SAAS, IA, IoT). Mes secteurs de prédilection sont l’environnement, les énergies renouvelables et la construction; secteurs dans lesquels j’ai adoré créer un climat de confiance avec des Grands Comptes comme EDF, Engie, Bouygues, General Electrics, Vinci, SNCF et leur équivalents internationaux pour ne citer qu’eux.
Animée par l’utilité client, je fais partie de celles et ceux qui considèrent que les mots ventes, augmentation du CA, acquisition, variable voire agressivité commerciale (à doser bien sûr!) ne sont pas des gros mots. En revanche je combats les mythes du seul bagou commercial, de la tchatche ou du talent naturel. A ce sujet on m’a souvent entendu dire: Monter en compétence: OUI. Prendre la confiance: NON.
Successivement première commerciale aux côté des fondateurs, directrice commerciale ou manager d’équipes que j’ai construit de zéro dans des startup à forte croissance, je sais que le succès commercial en B2B repose sur une bonne dose de:
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Compréhension marché, métier, client
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Process de vente stable pour une meilleure répétabilité
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Amour de la vente et de ses techniques 😍
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Rigueur, data et structuration
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Équipes bien formées et considérées
Beaucoup de travail donc et un vrai casse-tête pour vous au moment de confier cette mission à la bonne personne, via le bon format!
J’ai donc créé 10Ten Consulting pour vous apporter l’aide opérationnelle nécessaire à l'accélération commerciale de votre entreprise. Mon accompagnement se décline sous 3 formes qui vous permettront de mesurer les résultats de votre investissement en quelques semaines.
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Le consulting 10/10 (quelques jours)
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L’immersion x Exécution (jusqu’à 6 mois)
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La formation et le coaching de vos équipes commerciales (à la carte)
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